当我们迎来21世纪，我们也在不知不觉中走进了信息爆炸的网络时代。作为一个传统行业的销售人员，如果还是仅仅依靠于传统的销售方式来拓展自己的业务，那么做得再好也是无法拔尖的。好的方法才是成功的关键，想要成为一个成功的销售，在这样的时代我们就要把网络推广和传统销售模式结合起来，让网络推广成为销售的有利工具，才会离成功更近一步！

 

    众所周知，网络推广方式有很多种，QQ、旺旺、诚信通、行业QQ群、论坛、B2B网站、百度、GOOGLE，不同的方式不同的终端用户，也许，只要有一点希望的，我们都去尝试了吧，或多或少给自己留一点希望。我总结的前4类都是即时聊天工具，相对来说推广面非常有限，而后2种呢是搜索引擎，在收费的前提下，扣钱神速，但是来点击的真正采购商是少之又少！所以，今天我要着重谈的是B2B门户网站。

 

    相信大家首选的都是阿里和慧聪这2个全国最著名的门户网站，他们名气大流量大人气旺，品种繁多应有尽有，网站的操作系统也设计得合理人性成熟。但是毕竟360行，要它真的做到面面俱到，肯定是不可能了。于是我又把眼光转向行业门户网站，他们有大型门户网站的模式，但是又因为专服务于某个行业，所以专业性非常强，不论是产品的分类、资讯的提供还是浏览者。或许他们的流量和点击要比大型门户少很多，但是如果大型门户中1000个访问者中，只有一个是我产品的采购商；而行业门户网站50的访问者中，有20是我产品的采购商，那我会选择后者，因为有效的浏览比徒有虚名的流量要实际很多！

 

    当然，现在信息科技的发展迅猛，即使同一个行业的B2B行业门户网站也会有2、3个甚至更多。我的方法是来者不拒，都去注册都去尝试，但是其实就象我们的采购商在购买我们的产品一样要货比三家。我在使用以后也会很快感觉出哪个站好哪个站不好。

 

    大家都知道内容是网站的灵魂，而细节决定成败！有的站资讯更新很少，甚至不是天天更新，从这点看出他们的实力应该不是很好，整个站甚至不是很活！当然，其实资讯不是我关心的重点，因为我要在一个站推广，肯定关心的是供应信息和产品信息的质量。很多站牛吹得很大，全球第一世界第一，但是他们的产品分类就很不规范，供应的产品更是五花八门，甚至毫不相关的产品也有。这样的话，我反而不太愿意在那推广，因为这样的站能有什么高质量的采购商呢？我可不指望一个采购塑料桶或者螺丝钉的采购商会来关注我的滤材！按理，行业门户站也会提供不少的求购商机，这个是我最感兴趣的内容。我曾经被某个站的求购吸引，因为他们每天的量非常大，好好研究了几天，我又泄了气。首先他的求购跟供应一样，杂货铺。。。我能看上的很少，好不容易挑中了，还要花钱看，想想不多吧，咬牙买了，看到了联系方式，打过去，结果人家早就订好了货，我看到的是过期的信息，那个郁闷啊！！！后来一个做网络的老同学告诉我，其实那些无良网站都是用软件随意抓取信息然后发布的，只求量，而根本不会管你时效性！哎，擦亮眼吧~

 

    说了那么多经历，我只是希望对各位都有帮助，少走点弯路，多做几个单。至少现在的FCC100还是让我很放心的，尽管小毛病不少，但都没上面那些坑人的缺点，不知道你们的感想如何，希望大家多交流，让网络推广为我们的生意锦上添花！