杭州佳洁净化设备有限公司   诸葛敏銮（销售经理）

 

 

    现在，越来越多的企业采购依靠网页搜索来寻找产品.。因为较之黄页，企业网站能够提供更多更丰富的产品种类规格型号及相关产品的详细介绍，特别是可以找到同类产品的多个厂商，进行货比三家，找到性价比最高的产品。

 

   

    在茫茫互联网上，许多客户都是通过百度，google等搜索引擎。来找到自己需要的产品，因为现在的企业网站多如雨后春笋，有多少站能被大家知道，被大家记住呢？排名成了我的心病，优化企业网站成了我销售工作之余的重要任务。当所有的竞争对手都出现在搜索结果当中，而自己的网站在他们的前面，这是我最为得意的时候。反之，当竞争对手全部出现在搜索结果，而自己的网站好象从来就不存在一样，那种感觉就不说了。

 

    虽说我们不能把企业网站当作主要的商机来源，但是它也是必不可少的，毕竟它是客户了解我们的企业的一个窗口，做好了它的推广，被百度、google收搜索的机会才会越多，自然而然客户找到你的机会就大了。

 

    百度和google的搜索引用原理有点不一样。百度搜索关键词是关键词要简洁明了，google就不一样了，可以多个关键词一起发。如果你经常发同样的关键词，可能会被百度屏蔽掉一些 。我们得到的还是千篇一律的回答。但我们不气馁，适当修改一下内容，隔一个星期再发信。

 

    当然找到好的行业门户网站来推广也是一种捷径，因为他们的人力物力和专业性要比企业网站高很多，他们被百度、google收录的页面很多，在关键词上也有很好的排名。所以对于没有太多空余时间或者没有太专业的人士打理企业网站的企业来说，这无不是一个很轻松又有效的选择。目前我们就是用这样双剑合一的方式在操作的，效果还不错！

 

    当然，在传统销售上，如何提升销售业绩？如何成为顶尖销售人员？如何成为一个成功商人？。。。。。。许许多多的问题还是一直萦绕着我们，总而言之，大家都在寻找着答案：我们到底该怎样做才能成为一个顶尖销售人员呢？

 

    在很多书上我们都看到，伟大的销售人员应具备一些优点，热忱，进取，自信，自励，等等。当然，那是做好销售前，销售人员必须具备的良好素质，可真正落实到我们的工作，我们又该做好哪些细节呢？以下是我个人从事网络销售工作以来的小小心得，在这里拿出来和大家一起分享。

 

    第一，明确的目标。制定一周的计划，把每天打多少电话，每天开发多少意向客户，每天见多少意向客户，用数字具体化并合理安排时间。

 

    第二，热情投入工作。热情意味着对自已充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。用心打好每一个电话并给不同类别的客户进行分类管理。

 

    第三，保持良好心态。无数次的被客户拒绝，无数次的受打击，无数次的无果而终，只要我们能够看到积极的方面，不气馁，跌了，爬起，微笑，继续努力。毕竟，努力的过程也是美丽的。

 

    其实，我觉的，大家的销售技巧都差不多的。谁不能说会道的呀，谁对产品不熟呀，谁不会利用优惠促进签单呀，最后比凭的就看谁的状态好？如果你每天把自已状态调整到最佳，踏实工作着，一天，二天，一个星期下来肯定硕果累累。

 

    以上纯属个人做业务心得，可供大家借鉴，毕竟，条条大路通罗马，希望信息时代的每一位销售人员们充分发挥自已的优势，早日形成自已独立的做单风格。我们大家要心连心，携手共创美好明天！